场景中心 / 售前场景 · 缺料替代方案推荐
青岛英哲信息科技有限公司 · P1 第二批复制
关键件缺货就停线，仓库里有参数接近的料却没人敢拍板？
替代自动推荐，风险分级标注
关键件缺货就停线，仓库里其实有参数接近的物料，但没人敢拍板能不能替，最后干等两周。本场景基于物料属性匹配度、历史替代使用记录与可用库存，推荐可替代物料并标注风险等级（可直接用/需技术确认/需客户确认），让缺料停线时间缩短、替代决策有据可依。
缺料不停线 → 替代决策有历史依据、责任可追溯
缺料替代没人敢拍板
打通现有系统 · 不换 ERP
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采购与供应链
匹配+风险分级+库存过滤
业务痛点
按症状对号入座——先看别人厂里最常见的
缺料停线
关键件缺货就停线
关键件缺货就停线，仓库里有参数接近的物料却没人敢拍板能不能替。
关系不全
替代料关系维护不全
ERP 替代料关系维护不全或长期未更新，不主动推荐，更不区分可直接/需确认。
风险不明
替代风险说不清
替代决策没有历史依据，风险等级不清楚，责任难追溯。
核心能力
打通现有系统 · 不换 ERP · 数据只读不留痕侵入
能力 01
匹配计算
属性匹配度（0-100）与历史替代记录。
能力 02
风险分级
可直接用/需技术确认/需客户确认三级。
能力 03
库存过滤
匹配度高且有库存的替代料才推荐。
能力 04
替代推荐
匹配度高且有库存的替代料才推荐。
能力 05
历史案例
附历史替代使用记录作决策依据。
能力 06
责任可溯
替代决策留痕，责任可追溯。
示例输出（脱敏）
一份替代推荐 + 风险分级 + 库存过滤
缺料需求 RQ-3001 · 缺料替代方案推荐
────────────────────────────
① 匹配：M8高强度螺栓 → M8普通螺栓
属性匹配 85 分，历史替代 5 次，库存 1000
② 推荐：匹配度高且有库存 → 推荐
③ 风险分级：历史上多次替换成功 → 可直接用
────────────────────────────
结论：缺料不再干等，替代秒级有依据；
能不能替、要不要确认，一目了然。
WorkBuddy 操作效果录屏
下方为真实操作录屏的演示走查（真实视频，非动画；红点为录制指示）。如需替换为贵司 WorkBuddy 真实操作录屏，将视频命名为 recording.mp4 放入本目录即可覆盖。
亲手试一试（交互演示）
不依赖演示视频，直接选缺料需求、改属性匹配度，实时查看替代推荐、风险分级与库存过滤。
▶ 试一试交互演示
选缺料需求、改属性匹配度，页面即时给出匹配度、风险等级与推荐结论（含"回退"一步步撤销）。
可下载数据源（附文字说明）
⬇ 下载数据源 CSV
文件：缺料替代方案推荐-数据源.csv（替代料样本」「字段说明，中文表头，Excel/WPS 可直接打开）
这份数据是什么：装备制造缺料替代推荐的脱敏样本（6 行缺料需求，覆盖可直接用/需技术确认/需客户确认/匹配不足/无库存各态）
怎么用：用 Excel 直接打开即可查看；替换为你方真实脱敏物料属性/替代关系/库存数据后，专家即可在贵司数据上跑同样的风险分级与库存过滤。
注意：本文件为演示样本，不含任何真实业务信息；生产环境打通现有系统直接接入贵司物料属性/替代关系/库存，无需导出 Excel。
怎么用：用 Excel 直接打开即可查看；替换为你方真实脱敏物料属性/替代关系/库存数据后，专家即可在贵司数据上跑同样的风险分级与库存过滤。
注意：本文件为演示样本，不含任何真实业务信息；生产环境打通现有系统直接接入贵司物料属性/替代关系/库存，无需导出 Excel。
行业适配
不用猜这方案适不适合您——看这几个行业是不是您的同行
装备制造
装备制造
大型非标设备从询单到装配，选型多、结构复杂，靠老师傅经验。
关键流程有据可依，减少凭经验拍板
汽车零部件
汽车零部件
多品种小批量、供应链长，缺料与延期风险高。
供应与交期提前预警，减少停线
电子制造
电子制造
元器件多、BOM 复杂，齐套与追溯要求高。
齐套与追溯可视，交付更稳
三步上手（完整版见迁移包内《操作说明》）
唤醒它
在 WorkBuddy 工作台打字："M8高强度螺栓缺了有替代吗？"
在 WorkBuddy 工作台打字："M8高强度螺栓缺了有替代吗？"
给替代信息
"候选 M8普通螺栓、属性匹配 85、历史替代 5 次、库存 1000"；缺数据它会反问你
"候选 M8普通螺栓、属性匹配 85、历史替代 5 次、库存 1000"；缺数据它会反问你
看校验结论
偏离率 / 风险分级 / 库存过滤；放行改价须人工审批
偏离率 / 风险分级 / 库存过滤；放行改价须人工审批
获取完整交付包
交付包内容：场景专家（场景专家配置）+ 产品方案文档 + 售前演示页 + 操作说明 + 本页数据源。解压即可启用（内置示例数据，无需额外配置）。
以贵司一张真实采购单，30 分钟跑通"风险分级 + 库存过滤"闭环。
一 · 先量基线再收钱不清楚起点不配谈改善，先出一份基线诊断，把现状量清楚。
二 · 培训到会用贵司的人会用、能跑通一遍，这一项才算交付完成。
三 · 效果进账本每个场景定好口径，上线前后按同一把尺子对账。
先把你的问题理清楚，
再决定要不要花钱
联系马工，你会先拿到一份《场景清单》——厂里的管理窟窿按痛感排好序，先干哪 3 个写清楚。清单不满意，可以到此为止。
- 先量基线，再收钱——诊断阶段不收咨询费
- 渐进式接入——从最痛的一个场景开工，不伤现有业务
- 效果进账本——上线前后对比数据摆在面前
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把问题发过来就行
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