差异拆不开、定位不到单据、责任分不清
成本超了只知道一个总数，买贵了多少、用多了多少从来没拆开过；差异挂在总账上，定位不到具体采购单或领料单；采购说是车间浪费、车间说是材料涨价，开会全靠嗓门大。结果：问题年年重复发生，改善找不到抓手，材料成本一分钱也降不下来。
差异定位到单据 · 从 20% 到 92.9%
样本 14 条差异中 13 条定位到具体采购单/领料单（92.9%，目标 100%【J2】）；基线仅约 20%（挂在总账、无人认领）→ 定位能力提升 4.6 倍；差异不再是一笔糊涂账。
可挽回金额算得出来
正价差 17,400 × 40% 核价挽回 6,960 + 正量差 26,790 × 60% 超领挽回 16,074 → 样本期可挽回 23,000 元 / 年化 92,000 元 vs 投入 24,000 → ROI 3.8x；材料成本降幅 4.23%（≥4%【J2】达标）。
量差占比 > 价差占比
总差异 42,520 元中：量差 25,840 元（60.8%）> 价差 16,680 元（39.2%）→ 「用多了」比「买贵了」更严重，超领 5 次 26,790 元，100% 被识别和预警，改善抓手在车间+工艺。
WorkBuddy 操作效果录屏
从「选一条价差升级的物料」到「超领升级+BOM定额缺失待核+让步接收负差+双超+套料节约」：价差/量差拆分 → 单据定位 → 责任部门 → 差异分级 → 挽回测算与降幅
assets/recording.mp4（1280×800 · 交互页真实操作实录）
配套交互页：j2-interactive.html ↗
j2-interactive.html 页面的真实操作实录（浏览器实机录制）：默认示例「PV-5001」（CC-4003 潍坊华源 YJ-500 液压油缸总成，标准价 6,500 / 实际 7,400 元/件，定额 10 / 实际 10 件 → 价差 9,000 + 量差 0 = 9,000 元，差异率 +13.85% 升级，定位 PO-2609-07 采购单，责任部门采购部）→ 一键切换「PV-5006」（青岛恒力紧固件标准件包，定额 30 / 实际 36 件 → 量差 9,000 元、超领 6 件，差异率 +20.00% 升级）→「PV-5007」（山东重工铸件 HT250 底座，BOM 定额未维护 → 量差不可算，红线不出量差结论，维持待核定额）→「PV-5004」（潍坊华源轴承 6210/C3，实际价 820 < 标准价 850 → 价差 -720 元负差，让步接收，责任部门质量+采购双签）→「PV-5014」（潍坊华源排屑器链条，价差 1,950 + 量差 1,350 = 3,300 元双超，采购部+生产车间双标注）→「PV-5012」（青岛恒力防护罩钣金件，套料优化少用 1 件 → 量差 -950 元节约）→ 滚动查看复盘看板（状态 已定位13/待核定额1；定额齐套 92.9%；分级 正常2/关注7/升级4；价差 16,680 39.2% vs 量差 25,840 60.8%；标准材料成本 544,100 → 整体差异率 7.81%；定位率 92.9% 较基线 20% 提升 4.6 倍；超领 5 次 26,790 元；责任归集 采购部4单15,450 / 生产车间5单24,490 / 双超1单3,300 / 让步接收1单-720；可挽回 6,960+16,074=23,000 → 降幅 4.23% 达标、ROI 3.8x；潍坊华源 5 条 25,980 元占 61.1%）。您可以打开交互页亲手操作验证。可下载数据源电子表格
14 条订单×物料差异样本（合成脱敏，覆盖 价差升级/量差超领升级/BOM定额缺失待核/让步接收负差/价量双超/套料节约负差/零差异 七类状态），字段与生产版 MCP 只读视图一一对应，可直接替换为你的真实数据
| 字段 | 含义 | 类型 | 说明（规则口径） |
|---|---|---|---|
var_id | 差异编号 | 文本 | 主键，一条订单×物料差异=一条记录，如 PV-5001 |
order_id | 订单号 | 文本 | 关联订单（与 J1 成本归集同源，如 CC-4003） |
project | 项目合同号 | 文本 | 来自项目/合同台账（MCP 只读）；与 I1/I2/I3/J1 同源（如 HT-2026-03） |
customer | 客户 | 文本 | 订单客户；R5 客户/项目维度挽回测算 |
machine | 机型 | 文本 | 产品机型（YJ-500/YJ-300/YJ-800）；归集与聚合维度 |
material | 物料名称 | 文本 | 差异拆分的物料粒度（订单×物料） |
std_price | 标准价(元/件) | 数值 | 标准成本/计划价（BOM 或核价基线）；R1 价差基准 |
act_price | 实际采购价(元/件) | 数值 | 实际入库/发票单价；R1 价差分子 |
std_qty | 定额耗用(件) | 数值 | BOM 定额；缺失→待核定额（红线不出量差结论） |
act_qty | 实际耗用(件) | 数值 | 领料/耗用实数；R1 量差分子 |
price_var | 价差(元) | 数值 | (实际价-标准价)×实际耗用；正差=买贵了 |
qty_var | 量差(元) | 数值 | (实际耗用-定额耗用)×标准价；正差=用多了；定额缺失为「—」 |
total_var | 总差异(元) | 数值 | 价差+量差；R4 差异分级与 R5 挽回测算基础 |
doc_ref | 定位单据号 | 文本 | PO-* 采购单（价差）/ ML-* 领料单（量差）；R2 差异定位到单据 |
resp | 责任部门 | 分类 | 采购部 / 生产车间 / 双超 / 质量+采购（让步接收）/ 待核定额 / 无差异；R3 输出 |
conclusion | 价量拆差分析结论 | 文本 | R1–R5 综合生成（拆分/定位/责任/分级/挽回+跨场景锚点） |
五步辅助规则，步步有口径
判定走规则引擎而非黑盒大模型——每一次价量拆分、单据定位、责任归属、分级预警都能追溯到台账与口径版本
价差 / 量差拆分
价差=(实际采购价-标准价)×实际耗用、量差=(实际耗用-定额耗用)×标准价（样本 价差 16,680 / 量差 25,840 / 总差异 42,520 元；量差占比 60.8% > 价差 39.2%）；定额齐套 13/14 = 92.9%。
差异定位到单据
价差→采购单 PO-*、量差→领料单 ML-*、双超→双单据并挂（样本 13/14 = 92.9%，目标 100%【J2】；较基线 20% 提升 4.6 倍）；定位不到单据的差异不留糊涂账。
责任部门归属
纯价差→采购部（4 单 15,450）、纯量差→生产车间（5 单 24,490）、双超→采购+车间双标注（1 单 3,300）、负差→质量+采购双签（PV-5004 -720）；责任到人不再靠嗓门。
差异分级与预警
差异率=|总差异|/标准材料成本：≤3% 正常、≤10% 关注、>10% 升级（样本 正常2/关注7/升级4）；超领 5 次 26,790 元 100% 当期预警并挂车间确认。
挽回测算与降幅
正价差 17,400×40% = 6,960 + 正量差 26,790×60% = 16,074 → 样本期可挽回 23,000 元、材料成本降幅 4.23%（≥4%【J2】达标）、年化 92,000 vs 投入 24,000 → ROI 3.8x。
只读台账 + 定额缺失不出量差结论
不写回 ERP/核算系统；BOM 定额未维护→量差不可算，维持待核定额（样本 PV-5007 已发定额维护通知），补齐后重新拆差；不替代财务核算（最终以财务月结为准）；差异口径版本化留痕。
POC 验收 KPI：开工前定好，上线后对账
基线指标（截图口径）：差异定位到单据的比例 · 材料成本降幅 · 超领次数
差异定位到单据 ≥90%
样本 13/14 = 92.9%（基线约 20%，挂总账无人认领）≥90%【J2】达标；目标 100%，定位能力提升 4.6 倍。
材料成本降幅 ≥4%
样本期可挽回 23,000 / 标准材料成本 544,100 = 4.23% ≥4%【J2】达标；年化 92,000 元 vs 投入 24,000 → ROI 3.8x。
超领次数下降
样本识别超领 5 次 / 26,790 元（PV-5002/5003/5014/5006/5009），识别与预警覆盖率 100%；上线后按同口径对比超领次数与金额降幅。
定额齐套率可见
BOM 定额已维护 / 总差异行（样本 13/14 = 92.9%）；缺失项（PV-5007）触发定额维护通知，数据闭环后重新拆差。
整体差异率可量化
总差异 42,520 / 标准材料成本 544,100 = 7.81%；价量结构可见（量差 60.8% > 价差 39.2%）→ 改善资源优先投车间与工艺。
五场景证据链贯通
HT-2026-03 潍坊华源：J2 材料差异 25,980 元（61.1%）↔ J1 成本超报价 20.38% ↔ I3 主轴索赔 251,000 元 ↔ I2 主轴异响 ↔ I1 回款逾期 600,000 元 TOP；I1+I2+I3+J1+J2 同源叙事。
白纸黑字的规矩 · 三条铁规矩
不清楚起点，不配谈改善。先出《基线诊断报告》。
你的人会用、能够通过操作考核，这一项才算交付完成。
每个场景定好验收口径，上线前后按口径出对比数据。
先把你的问题理清楚，
再决定要不要花钱
联系马工，你会先拿到一份《场景清单》——厂里的管理窟窿按痛感排好序，先干哪 3 个写清楚。清单不满意，可以到此为止。
- 先量基线，再收钱——诊断阶段不收咨询费
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- 效果进账本——上线前后对比数据摆在面前
把问题发过来就行